それで、あなたは新車または中古車を買うことにしました。 あなたは戦車の製造元、モデル、年を知っています。 あなたはどんな機能が欲しいかさえ知っています。 今度はあなたの地元のディーラーに向かい、一番下の行にサインインする時が来ましたね。 ロングショットではありません。 今価格を交渉する時が来ました。 あなたがあなたの支出のために最も強打を得たいと思うならば、これはあなたが自動車ディーラーの傍観者で決して発話すべきではない10フレーズです - そして、なぜ。
"私は毎月の支払いを抑えるようにしています。"
家族は彼らの毎月の予算の観点から考えますが、ほとんどの専門家はそれが車を値段で付ける方法ではないことに同意します。 「表面的に魅力的な毎月の支払いに煩わされないでください」と、非営利団体のConsumer ActionのスポークスマンであるJoe Ridoutは述べています。 あなたがディーラーに足を踏み入れる前に、あなたがあなたのローンの生涯にわたって過ごすことをいとわないと思っている最大を知っていてください。 契約期間を1年から2年延ばすことで、ディーラーは簡単に毎月$ 400の支払いを$ 300の支払いに引き下げることができますが、結局何千もの利子を支払うことになるかもしれません。
「蜂蜜、どう思いますか？」
ディーラーは優雅なカップルが大好きです。 夫と妻を微妙に対戦させることで（「あなたの妻は贅沢品に本当に興味があるようだ。彼女は明らかに良い趣味を持っているようだ」）、買い手は他の方法では考えられなかったことについて日常的に話し合っている。ニューヨークのアメリカ自動車協会のRobert Sinclair Jr.は言う。 「あなたのうちの1人が車に興奮したり感情的に付き合ったりすると、交渉の地位を失うことになります。」車を購入するカップルは、どんなモデルの車が欲しいのか、どんなオプションに興味があり、どれだけ興味がありますか予期しない問題が発生し、それ以上の議論に値する場合は、決定を下す前に、議論のために時間を割くようにディーラーに依頼することを恐れないでください。その後統一された力として戻ってきます。
私は取引する車を持っています。 それは契約にどのように影響しますか？」
あなたが買っている車の価格に決着するまで下取りについて議論しないでください。 ある取引を他の取引に依存させることで、ディーラーは交渉の柔軟性を高めることができます。 下取りの可能性について言及する前に、両方の車の価値について調査し、購入している車の適正価格を入手してください。 真実は、あなたがあなた自身のあなたの古い車を自分で売るならば、あなたはほとんど常により良い価格を得るでしょう。 ディーラーの下取りは便利ですが、彼はあなたに何の恩恵も与えていません。 ディーラーに到着する前に、希望する車両の実際の価格と下取りの値（MSN Autosにはその両方を決定するためのツールがあります）についての調査を必ず行ってください。ディーラーが適正な価格を提示しない場合
「資金調達について話そう！」
繰り返しになりますが、資金を調達する前に、関心のある自動車の価格に決着を付けてください - ローンの金利が自動車の価格に影響を与えないようにしてください。 最近では、ローンは手に入れるのが難しくなるかもしれませんが、Consumer ActionのRidoutは、信用組合が依然として最も低い金利を提示していると示唆しています。 「行く準備ができているオファーでディーラーに現れて、それからディーラーがそれを打つかどうか見てください」と彼は言います。 ディーラーが製造業者からのインセンティブとして特別な低い資金調達率を提供しているならば、あなたが代わりに車の上で現金にそれを回すことができるかどうか確かめてください。 それから第三者からの最も低い率のために買い物に行きなさい。 また、広告料金は通常、可能な限り最短期間（通常は36ヶ月）に対するものであることに留意してください。 条件を広げると、価格が急上昇することがあります。ローンの総コストを計算し、早期の支払いペナルティがないことを確認してください。
"これが私が費やす必要がある金額です。"
ドアの中を歩くときは、手を傾けないでください。 あなたは販売員がどれほど対処しても構わないと思っているわけではありませんが、あなたがあなたの目標価格を見破ったならば、あなたは彼があなたにそれより低い何かを提供するつもりはないと確信できます。 あなたが興味を持っている車とオプションについて話し合い、ディーラーに最初のオファーをさせましょう - 最近では、在庫が非常に大きいのでディーラーは時々請求書で売って車を降りるだけです。 今、それは明確な買い手の市場です。
「どのような延長保証がありますか？」
延長保証は保険のようなものなので、保険のように扱います。 第三者に買い物をして、密接にあなたがディーラーから得るかもしれないものと条件を比較してください。 消費者行動の排除は、ディーラー拡張保証が決して金銭的に意味をなさないと言います。 「あなたはあなたの車の長期的な信頼性に反対して賭けています。あなたはあなたが使うお金を使って車の修理のための専用貯金口座に入れるほうがよいでしょう」と彼は言います。 それでも十分な安心が得られない場合は、保険会社に確認してください。 通常、保険会社からの保険は年間約$ 100程度かかります。
"私は今この車が必要です。"
どんな交渉においても、あなたの最大の利点は、取引から離れる機会です。 あなたが緊急の感覚を示すならば、ディーラーはそれほど柔軟ではなくなるかもしれません。 ディーラーは常に月末までにできるだけ多くの車を自分の敷地外に移動させようとしているので、緊急の注意を払うようにしてください。 たぶん彼のロットの車は$ 400フロアマットを装備しています、そしてあなたが高価なフロアマットのない車を望むなら、あなたはそれを数週間かかる工場から特別注文しなければなりません。 ディーラーを離れて買い物をすることをいとわない顧客にとって、これらのフロアマットは突然無料です。
"私は自分の信用が良いと思います。"
考えないでください - あなたがディーラーに入る前にあなたのクレジットスコアを知っていてください。 法律により、誰もが自分の現在のクレジットスコアを1年間に1回無料で評価することができます。 あなたはAnnualcreditreport.comであなたのものを要求することができます。 あなたのクレジットスコアを手にして歩んだ場合、ディーラーは悪い信用と資金調達の難しさについてのブギーマン話で不利な条件にあなたを後戻しすることはできません。
「それはそれがかなりよく保たれたようです。」
中古車を買おうとしているのなら、それを見ても機械的に健全かどうかを知る方法はありません。 あなたが何かに署名する前に、検査をするために認可されたそして公平な整備士を払ってください。 自動車サービス協会のスポークスマンでニューヨーク州バーントヒルズのギルズガレージの所有者であるマイク・ブリュースター氏によると、プロの車検の費用は通常$ 50から$ 90です。 もし販売者が気を悪くしたり、あるいは販売店が彼らの社内の整備士による検査で十分であると主張するならば、それはあなたにとって十分ではないと伝え、そして立ち去ってください。
「これらの料金はすべて標準的なものだと思います」
実際には、それらのいくつかはそうです、それらのいくつかはそうではありません。 あなたは、売上税、タイトル、登録と配達料金を払うと予想するべきですが、時々追いつめられる他の追加事項に細心の注意を払います。 あなたが「ディーラー準備」のような何かを見るとき、それは座席のためにプラスチック・カバーをはがして、そして車をきれいにするためにディーラーによって請求される料金です。また、「防錆」コーティングが売ろうとしていると聞いたことがあるかもしれません。 最近のほぼすべての新車には、すでに6〜10年間の耐食性保証が付いています。 あなたが定期的にあなたの車をきれいにすれば、これについて心配する必要はないはずだからです。
Sam Foleyはコネチカット州を拠点とする自動車ジャーナリストです。 GQ、フォーブス、USAトゥデイ、ニューヨークポスト そして他の様々な出版物。
