あなたのクライアントが聞いているものを聞いてあげなさい。
トップセールスマンには共通点がたくさんあります。 知性や機敏さなど、いくつかの特徴は遺伝的ですが、ほとんどの属性は学習されています。 もちろん、あなたはあなたの製品やサービスを内外に知っているでしょう。 そうすれば、見込み客の高い割合を常に閉じているまれなトッププロデューサーのためにセールスを楽にし、楽しいものにするという特性を適応させることで、チームのトップセールスウーマンになることが簡単にできます。 フロリダ大学によると、全営業担当者の20パーセントが全売上高の80パーセントを占めています。
あなたのやる気とあなたの意欲を引き出す。 フロリダ大学によると、成功し、認識されることへの強い欲求を持つことは、すべてのトップセラーの最も重要な特徴の1つです。 先に進み、あなたが成功するための原動力となる内なる欲求を育ててください。 彼らはあなたをあなたの究極の成功へと導く手助けをするでしょう。
あなたのクライアントに耳を傾けると、彼らはあなたが彼らに必要なものを教えてくれるでしょう。 トップセールスウーマンはニーズを満たします。 彼らは顧客に彼らが欲しいものを伝えないで、彼らが彼らに彼らが必要とするものを彼らに言わせてそれから彼らは彼らのためにそれを得ます。 彼らは問題を解決します。
利益を繰り返してそれを顧客に任せるのではなく、あなたの製品やサービスがそれらの利益にどのように役立つかを見込み客に示しましょう。 あなたの提供物の特徴とそれらが受けるであろう利益の間で彼らのために移行をしてください。
あなたの言葉を伝えなさい。 あなたの言うことをしなさいあなたがあなたの顧客の信頼を得るためにするつもりです。 顧客があなたを信頼するようになると、彼らはあなたの売上高割当量を増やす黄金の紹介をあなたに送るでしょう…そして、彼らはまたもっと戻ってくるでしょう。
あなたのリソースを活用してください。 あなたの主張をバックアップするためにあなたの会社のウェブサイトと文献を使ってください。 あなたのセールスマネージャーか仲間のセールスマンを持って取引を終わらせてください。 あなたがあなた自身の販売を築くために働いているチームに頼ってください。 売上高の少しの謙虚さは非常に長い道のりを経ています。
先端
- あなたの顧客を手元にある最終事業に導く - あなたと一緒に購入する。 あなたのクライアントとの信頼関係を築き、彼らと彼らの欲望を知るために時間を費やすことは素晴らしいことですが、あなたはあらゆる出会いを管理し続けなければならないか、あるいはあなたは売上を失う危険を冒します。 あなたの会話とトラックから離れすぎて行き、顧客は彼女がちょうど通り抜けることができる多くの大きな穴を残されるでしょう。
警告
- 個人的に「いいえ」という言葉を使わないでください。 拒否は販売プロセスの通常の一部です。 実際のところ、あなたは「いいえ」のあなたの分け前に出くわすことなしに「はい」に達することはできません。
